【PR】
自動車って値引きできるの？
自動車ってどのくらい値引きできる？
下取りの査定額も上げたい！
新車の購入には、値引き交渉は当たり前になっています。
車両本体価格も値引きを前提としていることが多く、表示価格のままで販売される方が稀です。
ですから値引き交渉はするべきです！
しかし、交渉相手の営業担当者はプロです。
交渉材料なしで取引を持ち掛けては、値引きどころか下手をすれば下取り車も安値で買い叩かれてしまいます。
そのため取引前に事前に下調べをして、交渉材料を用意して値引きを引き出します。
このページでは新車購入時の際に重要な「値引き相場」と「下取り車査定」について解説します。
新車購入時の値引き方法
新車の値引き額は、車両本体価格の10％前後というのが一般的です。（自動車のブランド力や人気などによっても左右されます）
つまり100万の車だったら、10万円前後ということになります。
これを踏まえて値引き交渉にのぞみましょう。
- 「この日まで」「今すぐにでも」買いたいという意思表示
- 競合車種との比較、見積もりをしていると伝える！
上記の交渉で、値引き額を早い段階で引き出せます。
こう思わせる事で、営業マンの心理を揺さぶるわけです。
何よりこの二つは、真剣に新車購入を考えてるユーザーなら無意識に言動に現れますので、演技をする必要もありません。
競合車種との引き合いはほどほどに
営業マンは、目の前にいるユーザーの購入意欲と真剣さを常に観察しています。
接客時間にも限りがあるので、出来れば即断即決で商談を決めてもらいたいと思ってます。
価格条件を変えてユーザーの後押しをすることはあっても、以前ほど無理に契約を取ろうとはしなくなっています。
あまりにも優柔不断であったり、競合させようとしている車種に隔たりがあると、顧客としての優先順位を下げられてしまいます。
このお客さんはちょっとしたことで利用する店を変えそう…。
常連客にはなってくれなさそうだ…。
競合関係にない車種同士…
どこにどう迷っているのかが分かり難く、相手にしづらい…
優先順位が低い顧客は、常連客にしたくない、もっと悪く言えば面倒な客と認定されてしまいます。
その結果として無難な値引き額しか提示してもらえかったります。
こうなっては値引き交渉以前に商談不成立となってしまいます。
営業マンの心証を損ねる言動は控えましょう。
愛車をそのまま下取りに出すのはNG
新車購入と同時にやってしまいがちのが、ディーラーへの下取り査定です。
これは逆に営業マンの利益になることが殆どです。
「新車の販売」「下取り車の仕入れ」両方を同時にするのですから、営業マンは双方の収支を見て相殺処理する事が可能になります。
新車の値引き額を高く見せることも、下取り査定額を高く見せるのも自由自在です。
値引き充当などと言われる営業テクニックです。
ですが良く考えてください。
新車購入の時には競合の存在を引き合いに出しました。
では下取りにおける競合の存在は？
そう。そのまま下取りに出してしまうと、営業マンは競合の存在を気にせず値付けできてしまいます。
本当の価値を知らないユーザーは不利な条件＝下取り車を安値で手放すことになるわけです。
- 欲しいクルマのグレードを上げる
- 追加のオプションを追加する
- ローンの頭金を増やす
下取り車を高く売るとメリットがたくさんあり、自由度が広がります。
そのため下取り査定価格を上げる事は、新車値引きと同じぐらい重要なのです。
下取り車は複数社からの見積もりを取る
では下取り車を出来るだけ高く売るにはどうすればよいでしょうか？
これも新車と同じ、同業他社間で競合させましょう。
つまり下取り車を複数社から相見積もりを取り、高値を付けた業者に売却するのです。
買い取り業者をいくつも回って、査定を出してもらうのは面倒ですよね！
でも今はネットで簡単に無料で査定してもらう事ができます。
中古車一括査定サイトを使えば、今より高額で売ることができるかもです。
中古車一括査定で最高額を知る！
.png)
自分の愛車がどのくらい価値があるのか知りたいときは、中古車一括査定サイトが便利です！
中古車一括査定は、自宅にいながら愛車のおよその査定額を知ることができるので助かります。
中でもMOTA車買取サービスは申し込みしてから査定額の高い3社からしか電話が来ないので安心して利用できます！
MOTA車買取サービス<のメリット
- 査定額の高い3社からしか電話が来ない！
⇒高額査定の買取店と交渉がスムーズ - 「査定額は実車を見てから」はナシ！
⇒車の査定額が出るまでネットで完結 - 最大20社比較で高く売れる！
⇒入札価格の比較で高額買取店がすぐにわかる
スマホから入力は1回（45秒）なのに申込み翌日18時に最大20社から愛車の査定結果がわかります！当然「無料」後は高額査定の業社を見つけるだけです。
MOTA車買取の公式サイト >>>>
※45秒の簡単入力！最大20社に一括査定【無料】
車を高く売りたいなら、中古車一括査定がおすすめ
MOTA車買取サービスは、車の情報をいくつか入力するだけ！たった45秒で入力は完了します。
当然、無料で利用できます。
＼MOTA車買取の価格相場・実績ランキング（2023年5月時点）／
仕事や家事で忙しい人でも、MOTA車買取を使えば簡単に査定依頼できます。
子供さんがいる家庭なら、この機会に新車に変えて家族旅行に出かけてみませんか？
新しい車での旅行は、子供たちもきっと喜んでくれるはずです。
家族が快適に過ごせるために、今の車をなるべく高く買い取ってもらいましょう。
＼たった45秒入力！最大20社に一括査定依頼【無料】／
>>>MOTA車買取の公式サイトはこちらから<<<